Account specialist

Descripción de puesto
Satisfacer la demanda de los clientes potenciales, realizando calificaciones de leads (Clientes que han mostrado interés en productos y/o servicios y pueden llegar a ser clientes potenciales), trabajando de la mano con el Solutions Arquitecto (Soluciones arquitecto)en los casos que fuere necesario y manteniendo una comunicación efectiva con los clientes para lograr calificar adecuadamente los leads, identificar y crear perfiles de clientes a través de los cuales se decidirá si es una cuenta potencia, es decir, identificar clientes potenciales, identificar oportunidades de ventas en el mercado asignado, cotizar soluciones, calificar clientes, cierre de ventas y manejo del CRM de la empresa correctamente, entre otras.
Funciones.
1. Identificar clientes y crear perfil de cliente a través del cual se decidirá si es una cuenta potencial.
2. Identificar oportunidades de venta en el mercado asignado.
3. Calificar clientes.
4. Cotizar soluciones.
5. Dar seguimiento cotizaciones.
6. Cerrar ventas.
7. Manejar el CRM, actualizarlo.
8. Hacer presentaciones.
9. Coordinar reuniones semanales
Requisitos
1. Graduado o estudiante de termino en Marketing, Administración de empresa, Comercio o a fines.
2. Experiencia mínima de 2 años en ventas tecnológicas.
3. Capacidad para explicar materias técnicas complejas.
4. Conocimientos y experiencias en ventas.
5. Conocimientos informáticos y manejo de las CRM.
6. Conocimientos y experiencias en estrategias de marketing para la demostración de productos.
7. Conocimientos de conceptos y descripciones tecnológicas.
8. Experiencia en la elaboración de planes de trabajo.
9. Ingles intermedio, técnico o avanzado.
Competencias
1. Trabajo en equipo.
2. Iniciativa, honradez y servicio al cliente.
3. Capacidad para el aprendizaje y comunicación efectiva.
4. Resolución de conflictos.
5. Responsabilidad y proactividad.