Director de Mercadeo y Comercializacion Grupo Loteka

RESPONSABILIDADES

Definir, planear e implementar estrategias integrales de comercialización y mercadeo que maximicen el crecimiento de los ingresos, la rentabilidad y la cuota de mercado en todos los canales (presencial y online) y líneas de productos (lotería, casinos virtuales y en vivo, apuestas deportivas y juegos virtuales).

OBJETIVOS ESTRATEGICOS:

1. Impulsar el Crecimiento de Ventas.

2. Maximizar la Rentabilidad.

3. Consolidar y Expandir la Cuota de Mercado.

4. Fortalecer la Marca.

5. Desarrollar Nuevos Mercados y Productos.

6. Optimizar la Experiencia del Cliente.

7. Liderar un Equipo de Alto Rendimiento.

8. Adaptarse al Entorno Regulatorio:

FUNCIONES ESPECIFICAS DEL DIRECTOR DE MERCADEO Y COMERCIALIZACION:

Investigación, análisis y planificación estratégica y desarrollo de Mercado
Gestión de los Productos y Servicios del GRUPO LOTEKA
Gestion de la marca y comunicación
Gestion de ventas y canales
Gestion de presupuesto y rendimiento
Liderazgo y gestion de equipo
Cumplimiento regulatorio

COMPETENCIAS PERSONALES:

Liderazgo Inspirador: Capacidad para liderar, motivar e inspirar a un equipo de profesionales, creando un ambiente de trabajo colaborativo y de alto rendimiento.

Pensamiento Estratégico: Capacidad para analizar el entorno, identificar oportunidades y amenazas, y desarrollar estrategias de mercadeo y ventas efectivas y alineadas con los objetivos de la empresa.

Orientación a Resultados: Fuerte enfoque en la consecución de objetivos y resultados, con una mentalidad proactiva y orientada a la acción.

Habilidades de Comunicación e Interpersonales: Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, capacidad para presentar ideas de manera clara y persuasiva, y habilidades para establecer y mantener relaciones interpersonales efectivas con colegas, clientes, proveedores y otros stakeholders (grupos de interés de una empresa).

Habilidades Analíticas y de Toma de Decisiones: Capacidad para analizar datos e información de mercado, interpretar resultados, identificar tendencias y tomar decisiones informadas basadas en evidencia.

Creatividad e Innovación: Capacidad para generar ideas creativas e innovadoras en el ámbito del mercadeo y las ventas, buscando constantemente nuevas formas de conectar con los clientes y diferenciar la marca.

Adaptabilidad y Resiliencia: Capacidad para adaptarse a entornos cambiantes y superar desafíos, manteniendo la motivación y el enfoque en los objetivos.

Integridad y Ética Profesional: Alto nivel de integridad ética y profesional, comprometido con el cumplimiento normativo y la promoción del juego responsable.

FORMACION Y COMPETENCIAS:

Formación Universitaria: Licenciatura en mercadeo, economia o administración de empresas orientado al marketing y las ventas. Posgrado, MA, Doctorado en áreas de mercadeo, ventas o gestión empresarial

Experiencia Profesional Sólida: Mínimo de 8-10 años de experiencia progresiva en roles de comercialización, mercadeo y ventas, con al menos 5 años en posiciones de liderazgo y gestión de equipos. Experiencia en la industria del juego de azar o en sectores relacionados (entretenimiento, tecnología, consumo masivo) sería altamente preferible.

Experiencia en Mercadeo Digital: Profundo conocimiento y experiencia demostrable en marketing digital, incluyendo SEO/SEM, marketing de contenidos, redes sociales, email marketing, publicidad online, analítica web y comercio electrónico. Dada la importancia del canal online para su negocio (especialmente para casinos y apuestas deportivas), esta experiencia es crucial

Dominio del Idioma Español y el Inglés: Dominio nativo o bilingüe de los idiomas español e inglés, tanto oral como escrito. El dominio del inglés sería una ventaja, especialmente en el contexto del marketing digital y las tendencias internacionales.

Manejo de herramientas de analisis: PowerBI, Google Analitics, Google Ads, Meta Ads, BigData, Ms Project, Agil y Six Sigma