Analista de Marketing

Análisis de Inventario de Baja Rotación
• Identificación de productos de baja rotación: Detectar los productos que están siendo
menos vendidos o que tienen una rotación inferior a la media. Esto requiere el uso de
herramientas analíticas y datos históricos de ventas.
• Evaluación del ciclo de vida del producto: Analizar si los productos de baja rotación tienen
un ciclo de vida limitado o si son productos estacionales, lo cual puede influir en las
estrategias de marketing y ventas.
• Detección de patrones de compra: Analizar si existen patrones estacionales o de compra
específicos para estos productos que puedan explicarse por tendencias de consumo.
2. Desarrollo de Estrategias de Marketing Específicas
• Promociones y descuentos: Diseñar campañas específicas para aumentar la rotación de
estos productos, utilizando descuentos, promociones por tiempo limitado, o bundles
(paquetes de productos) para incentivar la compra.
• Posicionamiento y reposicionamiento: Revisar la estrategia de posicionamiento de estos
productos. A veces, un bajo rendimiento puede deberse a una falta de claridad en cómo se
presenta el producto o a una mala comunicación del valor que ofrece.
• Estrategias de cross-selling y up-selling: Implementar estrategias de venta cruzada (crossselling) o venta adicional (up-selling) para incentivar la compra de productos de baja rotación
junto con otros más populares.
• Marketing dirigido: Personalizar campañas de marketing digital (por ejemplo, anuncios
segmentados, marketing en redes sociales, marketing por correo electrónico) para llegar a
nichos específicos que puedan estar interesados en estos productos.
• Campañas de liquidación: Si los productos tienen una alta probabilidad de volverse
obsoletos o de perder valor, desarrollar campañas de liquidación que permitan reducir las
existencias de forma efectiva.
3. Optimización de la Visibilidad del Producto
• Mejorar la visibilidad en el punto de venta: Trabajar con los equipos de ventas para asegurar
que los productos de baja rotación estén bien visibles y sean destacados en las tiendas físicas
o en los canales online, utilizando estrategias como la colocación preferente o
merchandising especial.
• Optimización en el comercio electrónico: Asegurarse de que los productos de baja rotación
sean visibles en las plataformas de comercio electrónico a través de recomendaciones
personalizadas, promociones y posicionamiento en los resultados de búsqueda.
4. Forecasting y Planificación de Inventarios
• Previsión de demanda: Utilizar análisis de datos históricos para prever la demanda futura
de productos de baja rotación y ajustar los niveles de inventario en consecuencia. Esto
incluye prever las temporadas o eventos que puedan generar un aumento en la demanda
de estos productos.
• Ajuste de pedidos: Colaborar con el equipo de compras para ajustar los pedidos de
productos de baja rotación y evitar compras excesivas, lo que podría generar más inventario
no deseado.
5. Evaluación del Rendimiento de las Campañas
• Análisis post-campaña: Medir el rendimiento de las campañas de marketing específicas para
productos de baja rotación. Esto incluye evaluar si las promociones, descuentos o cambios
en la estrategia de marketing contribuyeron al aumento de las ventas o la reducción del
inventario.
• Ajustes basados en resultados: Basarse en los resultados de las campañas pasadas para
ajustar las futuras estrategias. Si una promoción no tuvo el impacto esperado, se debe
aprender de los datos y cambiar la dirección de las campañas.
6. Gestión de Costos y Reducción de Riesgos
• Reducción de los costos asociados con productos de baja rotación: Identificar productos
de baja rotación que generan costos de almacenamiento elevados y proponer soluciones,
como liquidaciones o donaciones, para reducir esos costos.
• Minimización del riesgo de obsolescencia: Gestionar el riesgo de que los productos se
vuelvan obsoletos (por ejemplo, productos tecnológicos, moda o alimentos) para evitar
pérdidas. Esto incluye descuentos agresivos, promociones especiales y otras tácticas para
"mover" el inventario antes de que se quede obsoleto.
7. Análisis de Competencia y Mercado
• Monitoreo de tendencias de la competencia: Analizar qué están haciendo los competidores
con productos similares de baja rotación, evaluando si hay estrategias exitosas que puedan
adoptarse.
• Investigación de mercado: Realizar estudios de mercado para entender por qué los
productos de baja rotación no tienen la demanda esperada y cómo se puede mejorar su
percepción en el mercado.
8. Colaboración con otros departamentos
• Trabajo con el equipo de compras y logística: Mantener comunicación constante con los
equipos de compras y logística para gestionar los niveles de inventario de productos de baja
rotación. Esto incluye coordinar las entregas y mantener el flujo de productos equilibrado.
• Interacción con ventas y servicio al cliente: Colaborar con los equipos de ventas para que
conozcan las promociones y estrategias en curso para los productos de baja rotación, así
como trabajar con el servicio al cliente para responder a consultas relacionadas con estos
productos.
9. Mejora continua de procesos
• Optimización de la estrategia de marketing para baja rotación: Evaluar continuamente las
estrategias y tácticas de marketing para productos de baja rotación, buscando nuevas
formas de generar demanda y optimizar el inventario.
• Pruebas A/B y ajustes: Realizar pruebas A/B en las campañas de marketing para evaluar qué
enfoques tienen mejores resultados en términos de ventas para productos de baja rotación,
ajustando en consecuencia.
REQUISITOS:
1. Formación académica: Grado en marketing, administración de empresas, economía o áreas
relacionadas.
2. Experiencia: Al menos 2-3 años en marketing, análisis de inventarios o gestión de productos.
• Conocimientos técnicos: Análisis de datos, Excel avanzado, Google Analytics, Tableau,
Power BI o cualquier otra plataforma de Business Intelligence.
3. Habilidades interpersonales: Trabajo en equipo, comunicación efectiva, negociación.
4. Pensamiento analítico: Capacidad para analizar datos, identificar problemas y desarrollar
soluciones.