Gerente de Ventas

Persona encargada de planear, dirigir y controlar el área de ventas de la organización, por medio de políticas y procedimientos establecidos, garantizando cumplir los planes de ventas de las marcas que representamos, generar las acciones enfocadas al desarrollo de las marcas y a implementar estrategias de ventas, fortaleciendo la estructura actual de ventas con el propósito de impactar e impulsar los resultados de la organización aportando al logro de los objetivos de la organización.

• Crear estrategias para impulsar ventas de los productos de las marcas que representamos, en base al análisis del histórico de ventas por clientes de cada asesor de ventas y a las metas de ventas definidas por cada suplidor, a fin de garantizar el cumplimiento de los objetivos establecidos para cada marca.
• Supervisar el desempeño del equipo de ventas, de acuerdo a los procedimientos establecidos para su gestión y las metas de ventas definidas, asegurando que las marcas lleguen a los promedios adecuados.
• Procesar, medir y analizar las informaciones del histórico de las ventas y el comportamiento de los productos de las marcas que representamos a fin de establecer los panoramas, proyecciones o tendencias para los mismos para sostener, incrementar los resultados de ventas de las mismas.
• Realizar reuniones con el equipo de ventas, a fin de informar el estatus de las marcas y de los planes de trabajo y las expectativas de desempeño de cada asesor del departamento y generar una minuta para informar a la gerencia.
• Desarrolla indicadores de gestión KPI
• Elaborar los informes de las ventas totales semanalmente, por medio de medir y evaluar los resultados de cada asesor y cada marca a fin de presentar a la gerencia.
• Construir relaciones comerciales con los clientes por medio de llamadas de seguimiento y reuniones esporádicas, a fin de captar información del cliente de las necesidades de productos, validar posibilidades y cierres de ventas a fin de optimizar la gestión de ventas y suplir las necesidades de nuestros clientes.
• Supervisar el área de cotizaciones y seguimiento a clientes, de acuerdo a las políticas y procedimientos establecidos, garantizando efectividad en generar la mayor cantidad de cotizaciones posibles, a fin de alcanzar los objetivos de ventas.
• Autorizar los conduces de productos facilitados a los clientes, de acuerdo a las políticas establecidas, garantizando un seguimiento al avance del mismo, a fin de que se genere el cierre de la orden de compra.
• Validar y dar seguimiento a la cantidad de órdenes generadas por día, a fin de definir el volumen de órdenes que existen y las que están para despacho o pendientes de entrega, con el propósito de medir el desarrollo del Asesor Técnico de Ventas y de cada ruta.
• Elaborar los reportes de las comisiones mensuales de las ventas cobradas de los asesores técnicos de ventas, de acuerdo a las políticas y procedimientos establecidos, para generar los pagos correspondientes.
• Evaluar y autorizar los reportes de visitas de los asesores técnicos de ventas, validando la efectividad de las mismas con el propósito de justificar el consumo de combustible a ser reembolsado a los mismos.
• Visitas a los clientes como supervisión de la labor de los asesores técnicos de ventas, a fin de validar los procedimientos, técnicas y estrategias de ventas de los mismos.
• Concretar negociaciones en reuniones estratégicas con clientes específicos, garantizando un ganar ganar para ambas partes y una negociación efectiva, a fin de generar cierre de ventas estratégicos que se traduzca en rentabilidad para la empresa.
• Realizar el reporte de histórico de ventas de cada Asesor Técnico, realizando una reunión con cada uno generando las recomendaciones de lugar en base al análisis de su gestión de ventas, a fin de incrementar las ventas de las marcas que representa.
• Realizar reunión quincenal con los gerentes de marcas, presentando un estatus de las mismas y asegurando la implementación de las mejoras para el desarrollo en el logro de los objetivos de cada marca.
• Autorizar y coordinar con Almacén la entrega de mercancías de emergencia a clientes específicos a fin de suplir las necesidades en lo clientes.
• Dar seguimiento a la evolución de las compras de productos solicitadas por nuestros clientes, asegurando el cumplimiento de la promesa de entrega a fin de satisfacer al cliente.
• Apoyar al departamento de Créditos y Cobros en la gestión de cobros de cuentas atrasadas de clientes puntuales, a fin de que fluya la misma.
• Autorizar los desembolsos de de caja chica para viáticos y gastos representativos del departamento de acuerdo a las políticas establecidas.
• Recibir conjuntamente con los gerentes de marcas, a los representantes de las marcas que representamos, planificando su agenda interna de visitas y entrenamientos y todo lo relativo a su estadía, a fin de asegurar los resultados de la misma.
• Verificar y negociar con nuestros suplidores las metas de ventas por marca que representamos, garantizando negociar estratégicamente las mismas a fin de generar una rentabilidad para la empresa.
• Asegurar la disponibilidad de las informaciones útiles de los productos de las marcas que representamos, para su promoción y apoyo de ventas.
• Informar al Supervisor inmediato sobre cualquier eventualidad, sugerencia o inconvenientes presentados en el área de trabajo bajo su responsabilidad, a fin de mantenerlo comunicado y que pueda canalizar las soluciones y mejoras que amerite cada caso.
• Mantener su área de trabajo limpia y ordenada con el fin de conseguir un mejor aprovechamiento del espacio, una mejora en la eficacia y seguridad del trabajo y un entorno más cómodo y agradable.
• Realizar actividades secundarias, por medio de las instrucciones de su jefe inmediato, a fin de aportar al logro de los objetivos de la empresa y para el crecimiento profesional dentro de la misma.